1978年改革开放以来,中国经济从弱小到强大,市场经济迅速发展。这期间,是摩托车产业的崛起时期,摩托车产业迅速增强,销售市场由小变大。2020年以来,在中国经济由高速发展转变为高质量增长的宏伟经济背景下,摩托车销量同比下降,出现负增长。摩托车行业面临着诸多的困难和挑战,对各个企业提出了更高的要求和挑战,如何做好摩托车的销售成为摩托车生产公司必须进行的重要思索。A摩托车生产公司位于L市,是一所大型专业化摩托车和四轮低速电动汽车生产公司,是H省最大的中外合资公司之一。30年来,A摩托车生产公司在做好摩托车产品的同时,顺应市场需求变化,积极探索转型升级、创新发展之路。目前,A摩托车生产公司已拥有较为完善的营销策略和服务体系,公司旗下品牌连续多年入选中国500最具价值品牌,创造了良好的经济效益和社会效益。现阶段在疫情期间经济下行压力和部分地区禁摩令的冲击下,各大企业纷纷面临公司模式与市场需求不协调的状况。A摩托车生产公司若能优化营销模式,探索新的营销策略,不仅能促使自身拓宽销售渠道,抢占市场份额,而且对L市的经济发展亦具借鉴意义。本文研究在SWOT分析、波特五力模型以及4Ps营销组合理论的指导下,对A摩托车公司的营销现状以及营销问题进行深入探讨。首先运用SWOT分析对A摩托车公司线上营销模式的内部优势、内部劣势、外部机遇以及外部威胁进行分析,以此明确A摩托车公司实施线上营销模式的可行性;其次,在波特五力模型的指导下,对A摩托车公司的供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者、替代品以及同行业竞争者进行探讨,以此分析A摩托车公司进行线上营销的必要性。再次,运用4Ps营销组合理论,从产品策略、价格策略、营销渠道策略以及促销策略四方面出发,发现A摩托车生产公司在产品策略方面存在产品风格单一、同质化严重、产品受众年龄范围较窄、新品更新缓慢等问题;在价格策略方面存在企业产品定价过程中缺乏充分的市场调研、产品定价普遍较高、促销活动优惠力度较小的问题;在渠道策略方面存在线上营销工作亟须提升完善、尚未开拓海外市场、网点布局有待优化的问题;在促销策略方面存在促销方式难以激活品牌活力的问题。而导致问题出现的原因包括A摩托车公司缺乏产品战略规划、定价机制不完善、渠道效能不均衡以及品牌促销资源分散。最后,基于A公司的线上营销现状,从产品、价格、渠道、促销等方面提出了营销模式的优化方案与配套制度安排,包括新品设计、广告宣传以及品牌形象管理等产品策略,加强市场调研力度、降低定价、联合促销等价格策略,入驻国内外一流电商平台、拓宽合作渠道、资源整合的渠道策略,活动优化、体验式营销、宣传优化的促销策略,以及精细化管理、建立企业人才库、人员激励模式优化和宣传企业文化的配套制度。并从人力资源保障、公司组织保障以及公司资金保障三个方面提出A摩托车公司线上营销模式优化方案的实施保障措施。研究结果表明:（1）A公司应重新进行目标市场的选择和定位,锁定消费客户群体,加大研发投入,创新产品理念,强化宣传力度。（2）A公司应开拓线上销售渠道。拓展企业跨境电子商务业务,加速海外仓的设立,通过跨境电商平台开展电商业务,抢占海外市场份额,开拓国际市场。（3）A公司应加强人才培养和队伍建设。人才是核心竞争力,是企业经济高质量增长的基础,应加大招才引智力度。