面对一个机会与威胁同时存在的竞争性市场,企业要想继续存在和发展,就必须成功地进行产品营销,及时回笼资金,为企业的后续发展提供动力。随着市场竞争的日趋激烈,营销与营销管理也就成了企业管理层的一门必修课。 我国的葡萄酒消费还不属于一种大众消费,还带有浓厚的时尚消费色彩。所以,葡萄酒企业的营销与营销管理具有一定的特殊性。吉林省中小型葡萄酒企业由于原材料以及所处地区经济发展水平等因素的限制,其发展水平还落后于河北、山东、河南等地的同类企业,企业的营销与营销管理还处于比较初级的水平。本文是根据多年葡萄酒企业营销与营销管理实践经验,在对葡萄酒市场调查研究的基础上,站在企业管理者的角度综合运用市场环境分析理论、消费者购买行为理论、市场细分化理论、市场营销组合理论分析和评判吉林省中小型葡萄酒企业在葡萄酒营销与营销管理。 本文根据吉林省葡萄酒企业的投资规模和市场表现界定了吉林省中小型葡萄酒企业,并根据其历史及发展现状,着重分析了吉林省中小型葡萄酒企业的营销环境,采用理论与实践相结合的原则,研究吉林省中小型葡萄酒企业的市场细分、目标市场的选择、营销渠道和营销网络的建设与开发以及营销队伍的建设与管理等,为吉林省中小型葡萄酒企业改善营销管理现状,建立现代企业营销管理制度提出了相应的措施与途径。