我国空调业在经过了十多年的快速发展之后,现已进入整合期,品牌集中度不断提高,主要空调厂商的产能急剧扩张,规模化优势将进一步挤压其他品牌的生存空间,市场竞争相当激烈,志高家用空调在国内市场正处在自身发展的关键期,正面临企业内外环境的巨大变化,制定与企业战略目标相适应的营销策略迫在眉睫。本文以志高家用空调的营销策略为研究对象,研究的市场范围主要是国内市场,依据市场营销学和企业经营战略的理论,运用了市场分析及定量与定性相结合的方法,在综述营销管理相关理论的基础上,运用PEST分析法和波特的行业分析法对志高公司所处的外部宏观环境和行业竞争环境进行了分析,发现国内空调市场品牌集中度持续提升,空调行业在向规范竞争与良性发展的方向迈进,结合志高公司目前的现状分析了其内部条件,运用SWOT分析法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估,在此基础上确定了企业的营销战略与目标(在国内空调行业坐四望三),为公司选择了中低收入家庭作为主要目标市场,并进行了市场定位,制定了产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心的营销策略,以营销组织建设、人力资源管理措施、企业文化建设、营销控制措施等四大措施保证企业营销策略的实施,构建比较完整的可操作性的营销体系。本论文通过志高公司这样一家典型的民营企业的研究,结合企业管理和营销管理理论,制定了适合志高公司家用空调发展的营销策略,具有实用性和指导性,为中国民营企业的营销管理理论的应用研究提供参考。