随着我国经济的高速发展,文化产业已成为国民经济支柱性产业之一。在2012年我国出台的《“十二五”时期文化产业倍增计划》中明确指出演艺业是首要发展的产业,然而目前商业演出机构对于市场的适应性仍然不强,往往还需要挂靠行政机构,接受部分资助才能存活,处于粗放经营阶段,缺少系统化商业模式的思考与设计。此外进入换挡期后政府逐渐从文化市场的主导者转变为文化市场的参与者,商业演出机构的直接服务对象从原本的政府机构变为普通大众,服务对象的改变直接影响了商业演出机构的经营方式、理念,出现了许多经营上的困难。因此,如何依托政策优势,提高自身核心竞争力,产出高质量产品以满足文化消费需求是文化企业生存与发展急需认真研究和解决的问题。钱江浪花艺术团作为浙江省内著名的艺术团,也同样面对以上的挑战。本文通过研究商业模式的理论基础,并结合艺术团实际情况,对阻碍艺术演出快速发展的原因进行了系统剖析。在此基础上,运用艺术演出商业模式理论、实践研究的成果,集合自身的特点,提出了从“赞助式”商业模式向“演艺超市”商业模式循序发展的规划,并以“文化直通车”为实践载体,全面推动专业演艺人才培养工作、融资方式的变革、技术应用的创新以及营销战略的实践。通过实践初步证明,钱江浪花艺术团的商业模式变更已取得成效,能为其他类似艺术团提供发展规划、企业管理与商业模式改进的参考与借鉴,并促进我国演艺产业的快速健康发展。