作为全球顶级的银行之一,荷兰合作银行非常希望将公司在全球有比较优势的融资租赁业务引入中国。但是自2006年进入中国市场以来,其融资租赁业务的发展却并不尽如人意。荷兰合作银行在融资租赁业务上并不缺乏成熟的产品,但是,缺乏对中国市场的深入理解直接导致公司在业务发展上一直处于相对被动的状态。本文着重于分析研究荷兰合作银行融资租赁业务的市场营销战略,来探讨其营销战略的成败之处,从而寻求打破其融资租赁业务在中国的发展瓶颈的途径。本文分为绪论、发展现状、5C分析、STP分析、4P产品组合分析和实施分析六个主要部分。第一章绪论,概括介绍研究背景、内容和结构和主要研究方法。第二章发展现状研究,简要介绍了荷兰合作银行融资租赁业务的发展历史,并且着重分析了其目前在中国区营销战略的主要问题。第三章5C分析,通过深入研究市场宏观环境、客户的需求特点、自我资源和技能分析、竞争对手的优劣势以及发展合作伙伴等五个方面,来寻找公司的营销机会和突破点。第四章STP分析,先对中国的融资租赁市场进行细分,然后根据自身的优劣势来选择合适的目标客户群体,最后对其业务进行准确的定位。第五章4P产品组合分析,主要是从产品、渠道、促销和定价四个方面,具体提出了改进目前营销战略的建议。第六章实施分析,从组织结构、财务预算和跟踪实施三个方面,针对本文提出的具体营销战略改进方案,从实施的角度提出了合理的建议。本文除应用规范的市场营销分析工具包括5C、STP、4P分析外,还对融资租赁市场的客户需求和竞争者的营销战略进行了实地的调研。笔者期望通过本文的研究,对其中国区的市场营销战略进行整体的梳理,明确公司的市场营销方向,改善公司的市场营销策略,为荷兰合作银行融资租赁业务在中国区的业务进一步发展提供理论上的支持。