长期以来3G手机终端一直是国内外3G发展过程中的最重要的瓶颈,在中国,伴随3G商业化的到来,中国三大电信运营商在3G时代必须解决的一个关键问题就是如何使2G手机用户顺利更换终端成为3G用户,让丰富的数据业务在强大的3G手机终端中得以实现,使我国全面进入3G时代。因此作为3G产业链的领导者,电信运营商必须介入到3G手机的营销体系之中,发挥其主导作用。本文选择目前位列国内三大电信商之一的中国电信为研究对象,即从实际角度出发,分析中国电信3G手机行业发展的宏观环境和微观环境,对3G手机的产业链及消费者进行比较详细的分析和研究,制定一个中国电信在3G时代的手机营销策略,使中国电信成功的运营CDMA网络,并实现3G手机终端的良性发展。本文研究的主要内容可归纳如下,首先介绍国内外3G的发展历程和我国3G手机终端的发展情况,然后分析中国电信3G手机发展的宏观环境和微观环境并着重分析3G手机产业链和消费者需求,在此分析的基础上,制定中国电信的3G手机营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。本文的主要研究成果可归纳为,在介绍中国3G发展的基础上通过分析中国3G手机的产业链及消费者需求,得出中国电信必须引领整个手机产业链的发展,更加深入的介入手机的终端营销,通过进一步加大集采和终端补贴的力度,降低终端产品的价格,满足消费者的购买需求；同时引导生产厂商的产品布局,与生产厂商合作提高智能3G手机的研发和生产,支撑3G的丰富应用；开拓新的销售渠道,在完善运营商销售渠道的同时丰富终端销售的途径,与大型零售连锁达成战略合作；媒体宣传的跟进,加深消费者对电信全业务运营及天翼3G产品的认知度。