销售渠道环节是企业获取竞争优势决定成败的一个重要战略要素。伴随这些年电子行业整体高速发展,中国电子元器件市场的竞争也愈加激烈,如何在中国市场建立适合本企业发展的销售渠道,进一步取得销售渠道的竞争优势,有效管理配置分销商渠道,都是外资电子元器件原厂迫切需要考虑的问题。LTFS公司成立于1927年,是一家全球领先的电子元器件产品制造商,公司于上世纪90年代中期就开始在中国大陆直接投资建厂,成为最早一批入驻苏州新加坡工业园的跨国公司。经过多年的发展,LTFS公司在中国大陆市场上取得了良好的业绩,但是一些问题也渐渐浮现出来,销售渠道即是其中一个较为突出的问题。本文针对LTFS公司销售渠道存在的问题,寻找渠道优化的关键点,设计出适合LTFS的渠道模式和优化策略,针对不同的目标客户建立高效的、可控的、有适应力的销售渠道体系。本文的研究希望能够为我国众多电子元器件制造商在设计、建设和完善销售渠道建设方面提供一些有益的思路和借鉴。