文章研究的重点—对中国寿险营销渠道趋势的展望和对策.文章在第二章首先分别概况了中国和主要发达国家的寿险经营,指出了中国寿险产业的差距所在.其后在第三章通过案例分析的方式,介绍了北京和上海两个市场的状况,指出中国寿险公司为了应对WTO所带来的挑战和缩小与发达国家的差距,应该在各个领域进行认真的研究和不断创新,而中国寿险的市场营销渠道和其发展趋势是其中的重点之一,亦是该文的研究主体. 文章在第四和第五章着重对寿险营销渠道进行了分析:包括几种目前通用的营销渠道及其特点,同时介绍了这几种营销渠道在美国、英国和日本的发展特点.其目的在于总结每个渠道的市场基础和各国的经验. 文章之后在第六和第七章根据所总结的各国经验的基础上,将这几种营销渠道置于中国市场和目标客户行为特点之中,探讨了今后中国寿险市场的主要营销渠道的发展策略:直销代理保持有很大发展空间,并在一定时期内仍占据主要地位;基于对目标客户群体行为的分析,银行和网络将迅速发展,成为中国寿险公司加强重视的渠道之一.经过案例分析得出结论:中国作为最有潜力和发展前途的寿险市场,正在逐步规范寿险经营,应完善以保险代理人为主其他营销渠道为辅的多元化寿险营销策略.文章中,对于目前中国寿险市场营销渠道有较全面的分析和研究,案例分析时效性强,同时文章对代表金融一体化的银行保险和电子商务的网络寿险销售进行分析研究,具有一定的前瞻性.