随着社会经济的迅速发展,体育用品行业成为市场经济一个重要的增长点,越来越被人所看好。经过20多年的发展,国产体育品牌李宁、安踏、特步等知名企业开始逐渐涌现出来,取得了一些不错的成绩。但由于国内体育企业起步较晚,国外体育用品企业如耐克和阿迪达斯早已占据我国体育市场,体育市场竞争日益激烈,我国体育品牌的压力也越来越大。因此我国体育品牌应该抓住机遇,不断探索我国体育用品品牌的营销策略,增强我国体育品牌的国际竞争力。本文采用文献资料、专家访谈、问卷调查、比较分析等研究方法先从分析中国体育用品品牌营销战略现状入手,基于STP和4Ps营销理论比较国内外体育用品品牌营销策略,并得出以下结论:第一,在市场细分上,国内体育品牌对消费者的心理市场细分没有国外完善。第二,在目标市场选择上,国外体育品牌针对高端市场爱好运动的消费者,以19岁以下的青少年为主。国内则主要针对中端市场14-28岁的消费者。第三,在市场定位方面,消费者对国外定位认识准确,国内认识较模糊。第四,在产品策略上,国内对产品质量和研发的重视度没有国外高。国外产品组合长度比国内更胜一筹;国内体育产品组合宽度比国外宽,采用多品牌战略。第五,在品牌策略上,国外的知名度更高,品牌个性比较突出,消费者比较认可,国内传递的品牌形象不是很明显。第六,在定价策略上,国内外体育品牌均采用了“撇脂定价”,但是国内也融入了“低价渗透”的策略。第七,在营销渠道上,国外营销渠道比较完善,国内单一。在渠道建设的措施上,国内外体育品牌侧重点不一样。第八,在广告用语和代言人方面,耐克和阿迪达斯比国内广告语具有更高的知名度。国外品牌代言人比国内影响力远。第九,在促销策略上,国内比国外折扣力度大,国外比较注重售后服务。国内外都积极投身公益事业,赞助体育赛事,但国内企业赞助体育赛事较小。基于比较分析的结果,本文为完善中国体育品牌营销策略,促进本土体育用品企业的发展,增强国内体育用品品牌的核心竞争力提出合理化的建议。