随着中国汽车保有量的逐年增多,人们消费习惯的转变,越来越多的消费群体根据自身经济条件和个性化需求愿意或尝试选择购买二手车,这一消费习惯的形成促成了中国二手车市场的兴起。随着二手车相关政策的相继出台,越来越规范化的市场环境使得中国二手车市场发展前景越发广阔。中国快速发展中的二手车市场结合网络技术,加速了二手车的流通。2014年,超过20亿美元的国际资本大举进入,更是促成了互联网技术与传统线下经营模式有机结合的O2O模式的盛行。可预见未来二手车行业的发展,必将是传统模式和电子商务的融合。CZB公司是一家中小民营二手汽车电子商务企业,自建先进的O2O电商网络平台,同时将垂直型C2R(Customer to Retailer)商业模式运用于二手车领域,公司成立短短三年多的时间,飞速发展,快速在全国扩张。该公司采用何种战略促使自身有如此快速的成长速度?未来是否还能如此快速发展?本文着手对该公司的成长战略进行研究。制定企业成长战略前,首先要对该企业所处的行业背景有清晰的了解,其次对电子商务和成长战略所用到的理论知识进行梳理以备企业选择合适的方法促进自身的发展,而在选择用何种策略前,先要理清企业发展的现状及企业自身具有的优势和存在的问题,以及再成长所面临的困难。基于这些信息、知识和资料再开始梳理CZB公司成长战略制定的思路,首先确定CZB公司目标市场的选择及其市场定位,之后结合企业外部环境(政策、行业、竞争环境),运用SWOT战略矩阵对企业所处的外部环境因素和内部能力因素进行分析,通过企业文化战略、品牌塑造战略、人力资源管理战略、市场营销战略来实现企业的成长。最后结合企业的管理现况,从树立全局与长远意识、加强全员绩效考核、构建管理沟通机制、制定人才选择标准、打造扁平化组织结构、强化学习能力这六个方面保障企业成长战略的实施。本文使用一系列成长战略的制定和决策工具,将成长战略理论知识运用到了 CZB公司的企业实践中,希望帮助该公司持续快速成长的同时,实现其成为全国乃至全世界最大的汽车交易电商的目标。