随着时代发展,人们的健康意识逐渐提高,消费观念和消费习惯也朝着健康养生的方向发生改变。酒类消费趋势也正由粮食类转为果酒类,越来越多的消费者接受果酒、认可果酒。A公司位于甘肃省陇南市,为目前甘肃桑葚酒最大的生产公司。桑葚酒作为一种以保健为主的酒,逐渐受到了大众的青睐。目前从整体上来看国内酒业的发展趋势为酒精浓度由高到低,积极开发新型酒产品,桑葚酒业将来必然能够获得良好的发展。为了让更多的人了解A公司的桑葚酒,促进A公司桑葚酒的营销,提高公司的整体收益,为公司带来更大的利润,增大A公司在果酒市场中所占的市场份额,巩固A公司的市场地位。本文主要从桑葚酒的发展趋势和A公司的背景入手,借助营销组合理论设计维度确定营销策略目前所存在的问题。运用PEST、波特五力分析模型对A公司桑葚酒目前所处的营销环境展开了分析,寻找A公司桑葚酒的战略方向。通过与消费者和公司负责人的访谈沟通,对A公司和市场中之前采用的运营模式展开了研究,根据客户的实际需求进行定位分析,重新对A公司桑葚酒产业实施定位,提出了 A公司桑葚酒产业重新定位之后应该采用的营销模式。本文依据上述的方法以及所需要研究的内容,以营销战略为指导,根据市场的实际需求,从差异性产品选择和包装两个方向设计了A公司桑葚酒的营销策略。A公司桑葚酒营销策略在实践应用中,初步获得了不错的效果,使得渠道更加丰富,加快了资金的周转速度,增强了 A公司桑葚酒产业的市场竞争力,提升了成县农民的经济水平,扩大了果酒市场占有率。在A公司桑葚酒营销策略的探讨研究中,对传统运营模式进行创新,实施跨界合作,会使得桑葚酒的市场更加规范,有助于桑葚酒市场寻求新的方向,确保桑葚酒市场能够获得快速稳定的发展,为A公司桑葚酒的发展指引新的方向,并为桑葚酒的市场营销策略提供了一定的参考价值。