改革开放三十年来,国民经济飞速发展,人民的生活水平日益提高。具体体现在中国人的吃、穿、住、行都发生了翻天覆地的变化。而珠光宝气的饰品向来是时尚变化最灵敏的风向标,它以非文字的形式记载着时代的变迁。随着生活水平的不断提高,珠宝首饰越来越成为人们生活中不可缺少的一部分。尤其是近20年来,珠宝首饰行业更是经历了从起步到辉煌的历程。从上世纪80年代以前的基本停滞状态,到预计2010年我国的首饰销售额将达到2000亿元人民币。这是一个朝阳产业,也是我国现阶段发展最快的行业之一。　　 彩宝首饰行业更是珠宝首饰行业中的后起之秀,由于国际彩宝首饰起步早,发展已经相当成熟。近年来随着国内人群的消费能力日益提高,国际珠宝巨头纷纷看中了中国这个拥有13亿人的巨大市场,开始抢滩中国市场并起着领导作用,占据着金字塔顶端的位置。我国珠宝首饰行业起步较晚,彩宝首饰更是刚刚起步,仅仅占到整个国内珠宝首饰市场的不到5％,而国外则要占到15.20％,因此说发展潜力巨大。国内彩宝市场中小企业比重大,虽然其中不乏“仙路”、“石头记”等有一定设计能力的知名品牌,但整体规模和设计水平不高。从市场竞争上看,仍然以以假乱真,以次充好及价格战为主,鲜有真正意义上的品牌之争。　　 正是看好了这一机会,SM公司经过了八年的积累,准备借这个发展壮大的良好机遇,考虑如何进一步将企业做大做强。　　 本文收集和运用了很多统计数据,结合一些相关调查的结果,从整个珠宝首饰行业的基本情况入手,对中国珠宝首饰市场的需求情况、竞争情况和环境因素进行了深入、全面的分析；同时,回顾了差异化营销的相关理论,结合SM公司的实际情况分析,提出了SM公司如何凭借差异化营销进入市场和具体的实施建议,希望可以帮助SM公司尽快的建立起自己的品牌并在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。