当前，我国泳装市场已经步入“以销定产”的时代，买方在市场中的主动性越来越强，这也意味着销售环节的好坏直接关系到泳装企业的发展。薪酬是现在激励机制中的重要手段，在销售人员激励中也扮演着重要角色。合理、科学、高效、完善的薪酬体系能够调动销售人员的工作热情、提高个人绩效，更好的为企业服务。　　本文以葫芦岛市雅琪泳装公司为对象，对该公司销售人员薪酬体系进行诊断，并在此基础上，结合企业的实际，提出销售人员薪酬体系的改进方案。本文主要通过问卷调查法与访谈法，了解了销售人员对现行薪酬激励机制的满意度、认知情况，并归纳总结雅琪泳装公司销售人员薪酬激励机制存在的问题，结果表明，雅琪泳装公司销售人员对现行薪酬体系总体满意度较低，薪酬所能发挥的激励作用明显不足，并且高流失率与薪酬体系存在岗位工资不合理、超额计提不科学、薪酬结构简单、薪酬水平低于本地区同行业平均水平等存在一定的关系。在相关薪酬激励机制理论的指导下，结合销售人员岗位分析与评价、薪酬调查和定位等一系列措施对销售人员薪酬体系进行了有针对性的优化，在提高销售人员薪酬满意度、增强公司薪酬竞争力与激励性方面能够发挥积极作用。