本文是一篇案例分析报告，通过现代营销理论与实际相结合的方法，对立邦涂料(中国)有限公司在中国的营销渠道策略进行分析。本文首先对国内外涂料行业背景进行简单描述，介绍了立邦公司在中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段：市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段；其次详细介绍了目前立邦公司在中国的四个主要营销渠道：专卖店零售渠道、批发渠道、1687产品应用中心渠道、卖场和装饰公司渠道的现状，再通过宏观和微观环境的分析主要是中国涂料行业分析和消费者行为分析，运用SWOT分析法对立邦公司的优劣势进行了总结；找出了目前立邦公司在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案；最后通过立邦今后在中国的营销渠道策略的变化对民族涂料行业的发展提出建议。本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了立邦公司目前营销渠道策略中存在的问题：专卖店成本增加，代理商利润下；批发渠道产品价格不统一，市场秩序混乱；应用中心无法完全发挥其服务功能，1687产品代理商身份不明确；卖场高档产品销售比例低；装饰公司渠道没有明确渠道策略。针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致、通过并购加强渠道建设等建议。