装备制造业作为我国经济发展初期的重要产业,对于我国经济的发展具有重要意义。轴承作为装备制造业中的必需品,可以说是装备制造业的“关节”,没有了轴承,装备制造业便无处可谈。轴承品质直接决定了重大装备和主机产品的质量、性能以及可靠度,因此在被相关的学者誉为装备制造业“心脏”。在我国,轴承行业经过多年的发展,逐渐形成了具有一定规模和体系的行业,据相关部门统计,2010年我国轴承行业的产值已经突破了1300亿元,成为世界上第三大轴承制造国家。然而,我国轴承行业的发展还远远不够,大多数产品属于低端品种,市场占有率低、企业销售压力大是当前国内轴承企业普遍面临的问题。因此如何升级轴承制造技术,如何做好营销策略占有高端市场,是我国轴承行业的重要使命。本文在探讨市场营销相关理论基础上,阐述了市场营销的相关理论,重点强调了战略和定位在市场营销策略中的作用,然后结合上海TED国际贸易有限公司的发展实况,对企业的营销策略做了重点研究。首先分析了TED目前所处的世界宏观环境及轴承行业内的竞争环境以及TED在国际轴承市场的现状、规划和竞争形势。然后对TED公司所在行业特点、以及现有公司发展战略状况等的全面分析。最后运用SWOT分析理论确定公司目前发展的优势、劣势、机会和威胁,以便更好的服务公司制定营销战略；另外从公司产品、产品价格、销售手段及渠道等方面,进行合理的分析和比较,提出适合TED公司目前发展的战略；为了辅助公司战略的实施,本文在最后一章阐述了相关的辅助措施,以便于公司相关战略的顺利实施。