不安全注射因其巨大危害已成为全球关注的热点问题，而从技术上杜绝一次性注射器重复使用的解决方案就是使用自毁型注射器。我国自毁型注射器市场潜力巨大，但医疗企业发展基础比较薄弱，普遍缺乏完整的市场营销策略。X公司是世界上最大的医疗技术及医疗设备生产公司之一，其自毁型注射器产品进入我国市场至今，以优质的品质和卓越的售后服务占领了相当的市场份额。但随着我国医疗器械市场环境的变化，X公司在进一步市场推广中遇到了问题，这使得X公司市场份额一路下滑，公司面临严峻挑战。因此，制定X公司适应环境变化的产品营销策略势在必行，这也对国内相关企业具有重要的借鉴意义。本文应用菲利普·科特勒营销理论，在掌握对17个省安全注射市场调查的第一手数据资料基础上，对公司所面临的营销外部环境、宏观经济发展、医疗器械市场、自毁型注射器市场需求进行了系统分析；用波特五力模型理论对产品市场进行了行业和竞争者分析；用SWOT方法对目前公司的优势、劣势、机会及威胁进行了全面评估。在对大量市场数据研究的基础上，本文结合企业特点，确定了公司的目标市场，提出了可行的营销策略调整方案。方案以普及知识、引导客户为中心，建立客户关系库为辅助平台，以实施撇脂定价、扁平式销售渠道建设、建立促销人员和客户的系统培训体系为手段。该方案对X公司自毁型注射器产品所面临的战略性调整及长远发展具有现实的指导作用。