目前国内装载机市场竞争激烈的情况下,通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,实现营销创新,对企业发展至关重要。本文采用理论联系实际的方法,在对企业进行实地调研的基础上,综合利用营销管理理论,在全面分析装载机行业国内外市场环境的基础上,通过对企业营销现状的系统分析,进行市场细分和目标市场的选择,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面,提出适合徐工装载机产品特点的市场营销策略,从而促进徐工装载机的快速发展。全文共分五个部分。第一部分主要对目标市场理论、营销组合理论和装载机营销理论作概括性介绍,为产品的市场分析和市场营销策略的提出提供理论依据;第二部分着重分析了徐工装载机的现状,分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面进行分析,总结出营销工作存在的不足,为有针对性地提出营销策略打下基础;第三部分从宏观环境、微观环境和企业内部资源三个方面分析企业营销环境,并进一步分析徐工装载机的优势和劣势;第四部分根据前面的分析在对装载机市场进行细分的基础上,确定了徐工装载机的目标市场,并据此提出了适合其产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略:第五部分做出总结性结论。