近几年来，国际、国内电解铝生产能力扩展迅猛，电解铝行业在世界范围内正面临生产能力过剩的窘境。尤其是中国，由于持续的产能增长速度远大于消费的增长速度，电解铝市场已经凸显供需严重失衡态势。受此影响，国内部分铝产商赢利能力已开始大幅缩减，企业为此叫苦不迭。更令人忧虑的是，受短期利益和地方保护的驱动，目前，国内铝电解项目的建设并未因此而减速，仍然呈前所未有、势不可挡局面。不难想象，在未来长时间内，国内电解铝市场竞争必然更加剧烈。业内企业普遍认为，未来过度的竞争格局将导致长期的价格战不可避免，电解铝企业由此也将面临更为艰难而棘手的产品营销困难问题。相信在相当长的时间里，避免陷入经营上的困境，积极而有效地应对市场的变化，充分挖掘现实的和潜在的需求，积极尝试或实践新的营销理念和策略，不断提升企业整体竞争力，将是国内电解铝企业的首先要解决好的问题。　　兰州铝业股份有限公司（简称兰州铝业）目前已发展为中国境内唯一一家大型铝冶炼加工一体化的联合企业，随着2002年底实现15万吨铝冶炼新项目的投产，公司现具备了年产铝锭20.6万吨、阳极糊11.2万吨（基本自用）、铝加工能力5万吨的生产能力。为适应未来市场的变化，应对竞争的挑战，兰州铝业必须进行必要的战略和策略上的变革，建立起新的、适应性强的营销思路和策略范式。更何况，兰州铝业的营销任务自2002年下半年起跨越式放大后，公司的市场营销工作难度骤然凸现，而现阶段的营销手段已经捉襟见肘，明显存在不足，更不能适应公司“调整、升级、创新、发展”的总体战略构想。　　兰州铝业在并购西北铝加工厂后实质上已经形成了电解铝和铝加工两个事业部，其中电解铝是公司的经营重心。电解铝事业部的主导产品是重熔用铝锭、合金锭和铸轧带材毛坯，而铝加工事业部（西北铝加工分公司）的产品品种有数千种之多，市场区隔较广，涉及板、带、箔、管及各种异型材。这里需要说明的是，因本人能力所限，本文分析和调研的产品市场仅限于电解铝产品市场，没有涉及铝加工类，但本文对市场营销的研究思路却站在整个公司角度。