淄博中升科技有限公司(简称中升科技)，作为国内知名电信测试仪器仪表供应商，面对激烈的市场竞争局面，公司遇到了前所未有的困难，老客户不断流失，新客户开发困难重重，市场份额不断减少，人才大量流失，销售队伍面临严峻考验。销售队伍是公司市场营销系统中的一个重要构成部件，它在整个营销系统乃至整个企业中都处于极其重要的地位。本文以销售队伍建设为研究对象，通过销售队伍再建设，重新打造核心竞争能力，扭转市场不利局面，促进企业持续的发展。 本文首先运用SWOT战略分析方法对公司的经营环境进行了分析，找出公司目前存在的内部优势、劣势；外部存在的机会和威胁，确定公司当前的战略为“WO战略”，即利用外部机会、克服内部劣势的“扭转型”战略；其次，运用组织管理理论、组织的效用与效率等理论对营销组织结构和流程进行了诊断和分析，找出目前营销组织结构和流程中存在的职能缺失、职责不明确、流程繁琐，不增值环节过多等问题；再次，运用调查问卷、访谈、资料查阅、市场调研等工具和方法，对当前营销体系进行了诊断和分析，找出目前营销体系中在绩效考核、人员选择和培训、薪酬激励制度方面存在的问题。 针对目前销售队伍存在的问题，本文运用销售队伍组织和建设理论、目标管理理论、团队建设和激励等理论，对销售队伍的系统建设进行了重新设计，从营销组织结构的确定、流程的梳理和优化，到销售人员的选择和培训、绩效考核和团队激励，通过加强销售团队建设和激励，充分调动销售人员的积极性，增强团队的凝聚力和向心力，提高公司适应市场竞争的能力，实现公司的可持续发展。