近年来，随着电信市场垄断格局的逐渐打破，竞争日益激烈。在3G即将来临的全业务竞争时代，淮安移动移动通信公司(以下简称淮安移动)面临着前所未有的挑战，竞争主要集中在与电信、联通方面，但无论是中国电信、移动、联通还是其它电信运营商都把主要精力和主要重点都放在城市市场，而对于农村这块巨大市场还没有顾及。但随着竞争的加速，移动通信市场的迅猛发展，城区市场的日趋饱和，中央关于建设社会主义新农村战略的提出，因此，各家运营商的重点都开始向农村转移，谁先开发农村市场，谁先占领农村市场就显得尤其重要，谁抓住农村市场，就抓住了市场的新经济增长点，就可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业保持稳定、健康、可持续发展打下坚实的基础。　　 本文从移动通信市场发展的现状入手，对移动运营商目前所面临的竞争环境进行研究，指出目前淮安移动在农村市场营销中存在的主要问题，采取SWOT、波特五力等分析方法深入研究了淮安移动通信市场的竞争态势，并在此基础上，对淮安移动通信农村市场进行分析，分析农村市场营销的主要因素，针对农村市场中存在的主要问题，提出解决这些问题的具体方法和策略。　　 本文还探讨了淮安移动在面向农村客户市场时如何推进信息化应用，建设社会主义新农村，是中央提出的重大战略，如何响应国家的号召，积极推进信息化建设，打造小康社会，从农村现阶段的实际需要出发，提出当前在农村信息化使用的产品和服务，为建设移动新农村提出有价值的服务营销措施，并在组织架构、流程、工作计划和职责、绩效考核体系等方面进行了优化设计，通过对农村市场营销模式的探讨研究，为移动运营企业提供有实践价值的操作思路和方法。通过淮安移动的农村市场营销实践，不断优化营销模式，推进农村客户服务营销不断深入，打造移动新农村，为广大农村用户提供移动通信整体方案，以农村信息化促进工业化和产业化，为全面建设小康社会作出贡献，同时通过农村市场服务营销工作的不断深入，继续保持和创造淮安移动的竞争优势，促进淮安移动健康、可持续发展。