【摘 要】
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随着通信手段的日新月异，各大运营商之间的竞争日益激烈，传统的营销手段已经不能适应现在移动互联网时代竞争的需要。中国电信作为中国通信业的大型国企航母，正向“新三者”转型
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随着通信手段的日新月异，各大运营商之间的竞争日益激烈，传统的营销手段已经不能适应现在移动互联网时代竞争的需要。中国电信作为中国通信业的大型国企航母，正向“新三者”转型，即成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者。本文在对营销组合相关理论进行阐述的基础上，重点从内外部环境、3G产品营销状况、产品优势等方面，对陕西电信公司3G手机营销市场进行深入分析，提出产品设计、价格制定、销售渠道、营销人员、促销手段等多个方面的体验营销方案。通过客户对产品的体验，最终达到营销目的。本文的研究对通信行业体验营销与营销组合研究有一定的理论意义，同时也是3G营销理论在实践中进行应用的积极尝试，有利于提升电信公司在3G终端手机市场中的竞争力。
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