项目营销是针对特定的工程建设项目，按照项目管理的方法，向用户提供相关配套产品与服务的一种营销方式。项目和项目营销是紧密联系在一起的。项目营销的价值核心是为客户创造并传递价值。招投标作为项目管理的重要组成部分，和项目营销也紧密联系在一起，研究项目营销可以使企业更好的从事招投标工作，为企业发展作贡献。 在目前阶段，项目营销的研究基本停留在相关从业人员的经验总结的基础上，缺乏深入的理论研究和实践指导。本论文对项目营销的普遍规律和方法作了一定的探讨，并尝试着建立一个项目营销的基本模式，以此模式为基础指导企业的项目营销行为。 论文对笔者所在企业的发展和产品销售情况作了相应介绍，针对企业的磁力泵产品销售不畅的情况，运用管理工具进行分析，指出磁力泵目前最主要的问题是在招投标项目上成功率低。因此，研究项目营销，运用项目营销的方法，努力取得招投标项目就成为了企业迫切需要解决的问题。在实践过程中间，笔者逐步认识和理解项目营销的含义和过程，在研究项目营销基本模式的基础上逐步建立了适合本企业的磁力泵营销运作方式，极大提高了项目投标的成功率，在与项目营销相关的环节的共同努力下，使本企业逐步成为了中国磁力泵行业市场占有率第一的企业。 论文最后对项目营销运作方式和实践原则作了总结，同时指出本文所做的探索和实施措施比较肤浅，对很多问题研究得不够深入，还需要今后的继续努力，以取得更大进步。