经过十多年来的迅猛发展，永州市区移动通信市场已经进入了市场成熟期，市场增长势头趋于稳定，进一步扩大市场难度加大。而广阔的农村市场发展相对缓慢，移动电话普及率远远低于城市，市场发展潜力巨大。随着全面建设小康社会的深入，极大地推动了永州农村社会、经济的发展和农民收入的提高，为农村移动通信的发展提供了较好的经济环境，给永州联通公司的发展带来了良好的机遇。面对当前越演越烈的永州移动通信市场竞争，开展永州联通农村移动市场营销策略研究，具有重要的理论意义和现实意义。　　 论文首先对永州联通农村移动通信市场发展现状进行分析，从宏观和微观两方面对永州联通农村移动市场的营销环境进行剖析，在以上分析的基础上，通过市场细分，对永州联通公司移动业务的目标市场及其定位进行了分析与研究，将市场划分为中高端、前卫、大众和集团四个细分市场，并分别针对不同的市场进行了定位研究。接着，从产品、品牌、价格、渠道和促销五个方面研究了永州联通在农村市场的营销策略。以现代市场营销理论为指导，结合永州农村移动市场营销的实际情况，灵活运用各项市场营销策略，探讨了永州联通农村移动市场营销策略具体实施活动方案，以期能为永州联通公司的农村移动市场营销活动提供科学合理的理论指导。