我国的证券经纪业务伴随着中国证券市场的发展而逐步发展起来，一直以来都是我国证券公司的生存基础和主要的利润来源。我国证券经纪业务经过十几年的高速发展，取得了辉煌的成就:证券市场的投资者开户数由1992年的216.65万户发展到达2003年的7025.41万户，增长了32.43倍，股票市场成交金额由1992年681.25亿元增长到2003年的32115.28亿元，其中2000年的成交金额曾经达到60826.65亿元的历史高点。场内集中交易、电脑作业、无纸化交易、卫星传输等新兴通信技术与交易技术的应用也为证券经纪业务的飞速发展提供了硬件上的准备。与美国投资银行成熟的经纪业务发展情况相对比，可以看出我国证券经纪业务仍然处于初级阶段，经纪业务的收入仅来源于佣金收入与保证金收入两大部分，盈利模式以提供交易通道，收取通道费（即佣金）这种低水平的服务为主，收费模式只有按交易佣金收费一种。而美国经纪业务的收入来源除了佣金以外，还包括净利息收入（这主要是指美国允许券商在一定比例范围内为客户提供融资和融券服务而收取的收入并不等同于国内的息差收入）、资产管理费收入以及咨询费收入等，并且佣金收入占比已经有逐步降低的趋势。盈利模式是向投资者提供全方面金融服务，满足不同层次投资者的需要，收费模式可以有按交易佣金收费、按资产规模收费、按佣金加咨询费收费等多样化的收费形式。我国证券经纪业务的特点还表现在营业部成本高昂、靠天吃饭现象明显、投资品种单一、服务缺乏差异化、对投资者需要漠视等五个方面。　　我国证券经纪业务的传统盈利模式直接导致了经纪业务的抗风险能力弱、竞争水平低、创新能力低下，不可避免得会在外部环境出现重大变化的情况下陷入全行业亏损。本文通过分析指出了经纪业务传统盈利模式形成的原因是与我国制度建设的相对落后以及资本市场的不成熟有不可分割的关系。接着，本文还利用了波特在《竞争战略》一书中所运用的产业五力竞争模型分析了证券经纪业务目前发展的现状，从现有公司的激烈竞争、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供货商的议价能力、客户的议价能力及政府的作用力这几个方面得出了证券经纪业务所处产业环境的恶劣性及转型的迫切性。值得庆幸的是证券经纪业务的产业环境正在发生深刻得变化，金融混业与金融控股公司的趋势逐步显露出来，互联网技术的迅速发展，特别是政府政策的变化，即2004年1月国家颁布了《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，都为证券经纪业务的健康发展创造了历史性的机遇环境。　　面对证券业日趋严竣的形势，业内人士一直都在苦苦得为证券经纪业的转型探索出路，分别提出了大鹏证券的FC模式、招商证券的银证通模式、泰阳证券模式、富友模式，这些模式分别带来了全行业服务营销观念的转变、组织结构的转变、新交易模式的转变，为证券经纪业务的进一步转型积累了丰富的经验，但是由于受客观环境的限制，主要是制度环境的限制，这些模式的转型并没有改变券商的困境，没有使券商摆脱对传统盈利模式的依赖。然而，《意见》出台以后，影响证券经纪业务发展的制度环境限制得到改善，我国证券经纪业务迎来了新的历史发展空间。在这样的形势下，本文提出了证券经纪业务转型的两种模式，即全方位的服务的运营模式与低成本运营模式，当然这两种模式也可以综合起来运用。证券经纪业务可以利用不断增多的投资工具提供差异化的服务，增加收入来源，改善收入结构，建立起自己的核心竞争力。本文最后提出了进行业务转型所需要做的准备工作，包括组织结构的转型、信息系统的建设、经纪人制度的推行以及绩效制度的改革。只有在执行力的强力保证下，证券经纪业务的转型才能成功。