奥星药业是一家创立不久的民营企业，专业生产麻醉药品；由于该厂成立时间较短，新产品刚刚上市，缺乏明确的市场竞争战略，一个没有长远战略谋划的企业是不可能获得成功的。因此，企业急需开发有效的竞争战略；本文作者长期在医药领域从事市场管理工作，熟悉该行业的传统运作模式与行业竞争状况，作者写作本文的目的在于通过对该厂市场竞争战略的研究，一方面检验运用市场营销学和市场竞争战略相关理论解决实际问题的能力，另一方面确实对企业的竞争战略制定和实施给予一定指导，具有一定的理论意义和实践应用价值。 　　本文力图为中国的麻醉药市场的营销提供一些新的思路。由于麻醉药市场的特殊性，使得麻醉药的市场营销活动与其他行业包括其他药业领域都有非常大的区别。过去，麻醉药的生产和销售基本上是在计划经济环境下运做的，该类产品的竞争战略在过去研究得很少；面临市场变革，本文把传统的SWOT分析进行改造，采用一种新的分析方法——“TOWS分析”来研究奥星药业面临的威胁与机会以及相对于竞争对手的劣势与优势，制定出适合于企业的竞争战略，并提出一些适合于麻醉药营销的新策略、新方法，例如：产品创新与产品仿制相结合、学术推广与关系营销相结合、自建销售队伍与商业代理相结合、产品促销与品牌打造相结合，这些做法在医药营销界尤其是麻醉药的营销中，还是有一定实用价值的。 　　本文的研究思路是：在深入调查研究全国麻醉药品市场现状和企业内部条件的基础上，运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，对全国麻醉药品市场进行了细分，确定了奥星药业应参与竞争的目标市场，研究得出“以集中化战略参与麻醉药品目标市场竞争”的结论，并给出奥星药业新产品的市场定位建议，在此基础上制定出支持企业战略实施的具体、详细的策略与措旌。全文分四部分：一、麻醉药品市场分析；二、企业内部条件分析；三、竞争战略设计；四、竞争战略实施。