由于通信市场环境日趋成熟、产品同质化日趋严重,中国移动公司面临着激烈的市场竞争。面对共同的通信市场,中国移动滨州分公司在营销过程中面临着渠道建设、收入增幅、内部支撑服务等各个方面问题的影响。面对内部各方面问题的制约以及外部市场的激烈竞争,对市场营销计划做进一步的完善及创新,从而制定出科学有效的市场营销策略是解决该公司市场营销内忧外患的关键所在。本论文以中国移动滨州分公司为研究对象,首先详细介绍了该公司的营销现状及存在问题,进而利用PEST、SWOT、波特五力模型等分析方法对该公司的内外部营销环境进行分析,得出该公司目前的优势、劣势以及面临的机遇与威胁,并在此基础上运用STP、4PS等理论对公司的营销状况进行分析,提出了拓展直销渠道、实行差异化的定价策略等策略改进建议,同时提出增强员工能力、提升经营管理能力等保障措施。希望该论文的研究能够有效解决中国移动滨州分公司面临的营销难题,不断提升销售水平和盈利能力,同时也希望本文的研究对于类似企业能够起到借鉴作用和参考价值。