随着市场经济改革的不断深入，企业的发展面临越来越大的压力。作为企业运营过程中的重要环节，销售和收款循环关系到企业的盈利水平和可持续发展，已经成为企业关注和管理的焦点。中国石化化工销售华中分公司成立于2008年8月8日，成立时间仅为5年，鉴于公司成立时间较短，化工产品销售和收款内部控制建设和实施比较薄弱，亟需建立更加严格健全的化工产品销售和收款内部控制体系。为了有效控制销售与收款环节的风险，完善内控措施，本文旨在中石化化工销售华中分公司现有的销售与收款循环内部控制管理体制的基础上，通过对中石化化工销售华中分公司销售和收款管理存在问题的分析，结合2013年3月财政部会计司发布的《石油石化行业内部控制操作指南（征求意见稿）》，提出加强化工产品销售和收款管理的措施，进一步加强和完善其内部控制体系，提高内部控制管理水平，为华中分公司乃至整个中石化化工产品销售公司销售与收款循环内部控制管理提供指导和借鉴，提高企业经济效益，实现销售公司的战略目标。本文首先对内部控制、销售与收款循环内部控制的有关研究进行综述，介绍内部控制要素和销售与收款循环内部控制的必要性；然后以COSO内部控制整合框架为理论基础，对中石化华中分公司销售与收款循环内控控制的现状进行剖析和评价，找出其问题所在。最后，提出了中石化华中分公司销售与收款循环内部控制的改进措施，并为华中分公司销售和收款内部控制体系的完善建立初步构想。