近年来,银行业与保险业的协同发展催生了新的业务融合,银行保险业应运而生。银行保险业务是银行与保险公司进行合作,通过银行的销售渠道,为客户提供银行保险多元化金融业务。银行拥有稳定的消费资源和客户资料,保险公司可以利用这些资源和资料扩展自己的业务,通过借助银行的信誉和品牌,缩短银行保险产品和客户之间的距离。面临我国不断发展进步的政治、经济和社会环境,银行保险业逐渐站稳脚跟,各大保险公司纷纷推出了银行保险产品,并且重视银行保险业务的提升。随着人们投资保障意识的不断增强和经济水平的提高,银行保险业务成交量逐年攀升,发展势头强劲。中国平安人寿保险股份有限公司成立于2002年,属于中国平安保险（集团）股份有限公司旗下。公司具有先进的管理理念和体制,在业内保持着自己的独特竞争优势。但是在银行保险业务方面粗放式的业务营销还存在不少隐患。这些问题不仅会导致客户满意度降低,还会影响公司银行保险业务的长期稳健发展。本文运用4P营销理论、PEST宏观环境分析、波特五力模型和SWOT分析等理论,采取查阅资料和访谈调研的方式,对平安人寿晋中公司现状、银行保险业务营销现状以及其所处的宏观和微观环境进行分析,得出以下结论:平安人寿晋中公司银行保险业务营销在产品、价格、渠道和促销策略等方面还存在一些问题;该公司银行保险业务面临良好的政治、经济、社会和技术等环境,在宏观环境方面具有较好的发展前景;该公司银行保险业务仍具有不少品牌和信息化平台等优势;该公司银行保险业务营销应落实多层次银行保险产品优化策略、综合性银行保险营销渠道策略和多元化银行保险促销策略。首先基于STP理论进行晋中银行保险目标市场分析和定位,其次应结合客户需求创新产品、扩大产品组合策略;加强重点渠道建设、拓宽战略渠道开发;从人员、广告、活动推广和公共关系进行促销,这样才能提高平安人寿晋中公司在银行保险领域的竞争力。最后从组织制度保障、人力资源保障和信息技术保障三个方面采取银行保险业务的营销策略保障措施,促进营销策略的完善和落实。本文从山西省晋中市这一特定范围,研究平安人寿晋中公司所处的发展环境、存在的问题以及采取的营销改进策略,以此丰富中部地区地级市银行保险市场等方面的研究。但仍有很多内容需要进一步挖掘。本文提出的改进措施仅适用于当下的平安人寿晋中公司,面临当前大数据发展、革新速度快的情况,这些措施可能并不完善,未来如何提高仍需进一步研究。