发行彩票是世界各国政府筹集资金的一个重要方法,筹集的彩票公益金被广泛用于社会公益事业。个体对于游戏乐趣的追求和彩票所能带来的经济利益的刺激、政府对筹措资金的需要促进了彩票业的诞生。我国的彩票分为福利彩票和体育彩票。体育彩票的销量在经过多年的追赶之后,依然没有超越福利彩票。竞猜型体育彩票作为体育彩票的重要一部分,最近几年实现了销售额的持续高速增长,在体育彩票中占的地位越来越重要。但是,体育赛事资源的不持续性、体育比赛过程的可操控性、足球和篮球以外的体育赛事未进行开发、竞猜型体育彩票的玩法不够丰富、竞猜型体育彩票的管理经验不足和技术设备落后、非法赌球的存在、竞猜型体育彩票销售人员专业化程度低、彩票店的营业时间限制彩民投注等种种原因制约了竞猜型体育彩票的发展。本文的研究对象是竞猜型体育彩票在我国发行现状,包括发行背景、性质、分析、特点、规模、竞争对手,购买者等。作者查阅国内外资料,访谈业内专家,到国家体育彩票发行中心,销售点等地进行实地考察,并借助有利平台对各种营销策略进行实验,对得出的数据进行逻辑分析,得出以下结论：1,五种营销手段组合使用：广告、直接营销、公共关系、销售推广、人员推销。2,存在三类购买者：普通彩民、博弈型彩民和技术型彩民。3,存在两类竞争对手：(关联度高的)国内地下赌场、私彩,国外博彩网络；(关联度低的)福利彩票。作者还运用SWOT分析法,分析了我国竞猜型体育彩票发展的内部优劣势以及外部的机会和威胁,提出了一下建议：建议采取WO战略,即利用外部机会,克服内部弱点,防范化解外部威胁。最后,基于4C理论,对我国竞猜型体育彩票的营销策略提出了针对性意见,并列出营销组合,根据营销组合,最后提出了我国竞猜型体育彩票的营销组合策略,建议将广告、直接销售、销售推广、公共关系和人员推销结合起来,并将这五个营销方法中的重要做法提炼出来,进行组合,向消费者传达一致并且符合我国竞猜型体育彩票的品牌形象和产品信息。