【摘 要】
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该文一共由四部分组成.第一部分是结瓦格纳尔(上海)公司及其业务的介绍,包括喷涂设备的介绍、公司和行业背景介绍、公司的营销部门介绍.第二部分从分销渠道、产品展示、技术
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该文一共由四部分组成.第一部分是结瓦格纳尔(上海)公司及其业务的介绍,包括喷涂设备的介绍、公司和行业背景介绍、公司的营销部门介绍.第二部分从分销渠道、产品展示、技术服务、渠道管理四个方面重点地介绍了瓦格纳尔(上海)公司的分销渠道策略.第三部分结合瓦格纳尔(上海)公司的案例,从以下五个方面重点阐述成功构建工业设备分销渠道的方法.(1)产品的市场定位(2)工业设备的特点(3)工业设备的分销渠道.重点论述直接渠道和间接渠道的特点以及选择方法.(4)产品服务.论述在工业设备的分销过程中,产品服务对于分销渠道的重要支持作用以及瓦格纳尔(上海)公司在产品服务方面的成功做法(5)渠道管理.重点从渠道的合作和渠道冲突两方面论述如何进行渠道的管理.第四部分对当今社会中正逐步被广泛关注和使用的电话营销和网络营销做了介绍.认为工业设备的营销者完全可以利用各种现人化工具来丰富自己产品的分销渠道.
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