近年来，在中国企业加快脚步融入世界的时候，营销渠道成为了非常重要的话题。作为企业核心竞争力的营销渠道战略却被长期忽视，为了寻找企业利润增长新的源泉和进一步降低运营成本，我们必须挖掘营销渠道的潜能。然而，我国商品流通领域还是计划经济的产物。因此，无法和发达国家的渠道理论和实践相比。在诸多问题中，我国企业的营销渠道问题管理显得尤为突出，给企业的发展带来了很大的困扰。本文将以此为出发点，研究营销渠道普遍存在问题的解决方法。首先，重新认识了营销渠道理论发展状况及研究意义，归纳总结渠道问题管理理论基础，以此构成了营销渠道问题管理的基础。其次，详细分析了渠道管理中的影响因素；从用户需要出发，并给出了渠道管理中的基本手段和方法。最后，重点对营销渠道管理中普遍存在问题进行分析，并深入探讨问题的解决方法，是本文核心部分。从制造商角度，应用模糊综合评价方法定量对营销渠道中间商绩效进行评价，以此作为渠道成员管理的依据。希望通过本文的研究，能为国内企业的营销渠道管理工作起到借鉴的作用。