SUBOR公司全称为中山市小霸王教育电子有限公司(以下均用简称SUBOR公司),隶属于小霸王集团,是一家典型的中小型民营企业。买方市场的到来和行业竞争的加剧增大了企业生存的难度,在企业经营活动中,销售环节是企业生存的命脉、利润的源泉。然而和大多数成长中的民营企业一样,SUBOR公司重视销售业绩的同时却忽略了对销售与收款环节的整体内部控制,以至于营销人员舞弊、货款流失等现象时有发生;同时由于该环节内部控制制度的不健全,使企业销售业务漏洞增多、赊销风险凸现。本文运用内部控制理论对SUBOR公司进行分析,以关键控制点为核心,提出了销售与收款环节的内部控制设计和实施方案。本文的研究对于SUBOR公司杜绝销售环节的内部隐患、防范赊销风险具有现实的指导意义,同时对于中小民营企业内部控制的完善也有一定的借鉴意义。