近年来,各类重大事件频发,伴随着负向财富效应以及贸易保护主义不断抬头,产生了负向需求冲击并导致外部市场需求不确定性不断上升,尤以2020年受疫情冲击来最为显著。外部需求波动增加,使得国际市场变化更加难以预料,这会对当前已经疲软的贸易造成负面冲击。企业作为市场活动的主要参与者,在做出出口决策时就需要考虑外部需求不确定性这一关键因素。因此,外部需求不确定性成为出口企业面临的重要问题。为了了解外部需求不确定性在企业出口决策中的作用及其影响途径,本文对国内外学者在需求不确定性和企业出口决策方面的相关研究进行了总结和整理。在此基础上,将需求不确定性和金融市场引入异质贸易理论模型,系统剖析了外部需求不确定性影响企业出口选择和出口规模的机制与结果,进一步拓展了异质性企业理论的应用范围。在实证研究方面,本文主要使用2001-2012年中国工业企业数据库和中国海关数据库中与企业出口相关的数据,以及世界银行数据库中国家层面的需求数据,实证考察了外部需求不确定性对企业出口行为的影响。研究结果表明:（1）外部需求不确定性上升会降低企业参与出口的概率以及抑制企业出口规模的增长;（2）在分类样本方面,外部需求不确定性对国有企业出口参与和出口规模的抑制作用均不显著,对于外资企业出口参与的抑制作用不显著,但显著抑制了外资企业的出口规模,对于民营企业出口参与和出口规模均产生显著抑制作用;与高新技术企业相比,中低技术企业对外部需求波动更加敏感;相对于中、西部地区的企业,东部地区的企业受到外部需求波动的负面影响更弱;（3）信贷成本是外部需求不确定性影响企业出口行为的一个机制,外部需求不确定性上升会对企业的信贷产生负向冲击,进而抑制企业的出口参与和出口规模;（4）剔除加工贸易企业后的样本符合异质性企业理论,对外部需求不确定性有更强的应对能力。本文从异质性企业的角度分析了外部需求不确定性对企业出口行为的影响及其传导机制,主要包括企业出口参与和出口规模。以上结论为出口企业应对外部环境变化带来的需求不确定性风险提供了借鉴和参考。对企业而言,应采取充分了解外部市场环境、完善内部风控队伍建设、进行多样化运营、提高生产率等措施来应对外部市场波动带来的风险;对政府而言,应加快供给侧结构性改革、出台宽松的货币政策、以一般贸易补缺加工贸易、用足用好出口优惠政策以及加快实现国内国际双循环互促共进。