在过去的十几年里,随着中国宏观经济的整体发展,人们的可支配收入不断提高,对大众消费品的需求从数量及质量的角度不断提升。同时,由于70后和80后人群逐渐成为服装及相关产业消费市场的主流消费群体,不仅推动了整个行业审美品位的进一步提高,也从客户的消费行为的角度了带动了服装零售业的变革。还有一个引起服装零售业变化的因素是互联网技术的发展。互联网技术的快速发展产生了两种产品,一种是电子商务网站(即PC端和移动端购物平台),一种是社交媒体软件(例如微信、微博)。在上述三种因素的影响下,服装零售企业的经营面临着机遇与挑战,企业应对自身的市场营销战略进行审视并做出与时俱进的调整,方能应对因市场环境的变化而带来的挑战。本文以每个·美格公司为研究对象,运用现代市场营销理论、战略管理方法,通过对以服装零售行业的发展现状、互联网购物模式的发展趋势、现阶段以及可预见的短期内的消费者行为模式、互联网技术对企业组织方式及个人消费团体构成的影响和相关市场需求的分析,得出每个·美格公司所面临的市场机会及威胁。同时结合笔者长期以来在电子消费品及服装零售行业的从业经历以及在每个·美格公司从事营销管理相关工作的经验,剖析该公司过去在营销管理中积累的在未来有价值的经验和存在的问题,通过对该公司的内部环境包括营销结构、组织架构、人力资源、销售覆盖能力、产品规划、公司形象宣传、执行力等方面进行分析,找出该公司自身的优劣势,并对其营销管理战略进行研究。然后,以4P营销理论和社会化营销规律为基本框架,结合相关互联网技术在零售情景中的具体应用,对整个分析进行总结,并归纳出每个·美格公司可借鉴的与营销战略相关的操作方案,为公司在相关业务环节的加强和变革提供决策依据并起到一定的指导作用。也希望能够对中国零售行业中其他类似企业的变革提供部分参考。