随着现代科技的发展、经济全球化进程的加快，现代企业开始把注意力集中到如何提高企业的营销水平上。中国是世界最大的转型市场，市场上存在着相当多的商业机会，所以有越来越多的外国企业进入中国，从而加剧了国内市场竞争。上海欧达集团是一家大型冶金机械制造公司，如何在激烈的市场竞争中求得发展成为关系企业生死存亡的课题。本文结合欧达集团的实际情况，利用现代营销理论，针对公司存在的问题提出了相应的对策建议。 本文共分六章：第一章介绍了选题的背景以及论文的研究思路和方法；第二章对公司主要产品冶金机械市场概况和特点进行了分析；第三章对公司市场概况、市场竞争以及顾客进行分析，找出研究的空间；第四章运用SWOT方法对公司进行分析，为制定营销对策提供依据；第五章结合公司存在的问题，应用所学营销理论展开研究，提出了公司的对策方案。主要包括市场细分、品牌战略和多赢的合作营销；第六章针对提出的营销对策采取适当的实施措施。 上海欧达集团的产品虽然在性价比上有一定的优势，但是在品牌影响、营销策略等方面的差距也是比较明显的。其最大的弱势之一是经营理念与目前国内激烈的市场竞争相比显得有些滞后。总的来讲，公司的发展形势是比较严峻的。为了解决这些问题，公司必须加强营销理念的更新和队伍的建设，以市场为导向加强内部管理，同时按照现代营销理念对公司资源进行优化整合，将欧达集团打造成国内大型板材冶金机械制造业内的领导者。