【摘 要】
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随着国内经济快速发展、居民理财投资意识提高,个人理财业务迎来了空前的发展机遇,并成为商业银行相互竞争的利润增长点。如今,个人理财已成为商业银行实现资产规模扩张和利润增长的关键抓手,并在助力实现居民财富保值增值、落实国家经济政策、服务实体经济等方面发挥着重要作用。近年来,伴随着利率市场化改革深化、互联网金融平台崛起、央行资管新规落地,商业银行传统理财业务面临着深刻转型。鉴于此,各银行纷纷采取营销举措
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随着国内经济快速发展、居民理财投资意识提高,个人理财业务迎来了空前的发展机遇,并成为商业银行相互竞争的利润增长点。如今,个人理财已成为商业银行实现资产规模扩张和利润增长的关键抓手,并在助力实现居民财富保值增值、落实国家经济政策、服务实体经济等方面发挥着重要作用。近年来,伴随着利率市场化改革深化、互联网金融平台崛起、央行资管新规落地,商业银行传统理财业务面临着深刻转型。鉴于此,各银行纷纷采取营销举措,以谋求自身理财业务可持续、高质量发展。现阶段我国商业银行在个人理财营销实务中累积了诸多经验,但仍有不足,存在改进和提升的空间。本文以招商银行S分行个人理财产品营销策略作为研究对象,深度剖析其现状,指出目前营销策略中问题所在,再针对性地提出改进方案,旨在提升S分行的个人理财业务发展质效,并为本行业相关领域研究提供思路。通过分析相关资料,发现S分行存在营销策略未实现差异化、营销渠道效能较低、缺乏完善的营销流程等问题。据此,基于STP理论,对S分行个人理财产品市场定位予以优化;并依据7Ps理论,从实施差异化的产品研发及定价、提升营销渠道效能、改进促销策略等3个方面提出对S分行的策略建议。最后,为确保优化方案的有效实施,提出在制度、人力、技术三个方面需采取的保障措施。
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