保山市隆阳区国营新城农场地处云南省怒江大峡谷中段,具有得天独厚的土地资源和气候资源,素有“种瓜得瓜、种豆得豆”、“扒开草皮就吃饭”的美誉。农场种植的芒果口味好、品质高、质量上乘,具有很大的市场潜力。但中国作为农业大国,像农场这样的生鲜农产品种植销售企业数量繁多,入行门槛低,市场竞争异常激烈。随着人们经济生活水平的提高,消费者对生鲜农产品的需求也越来越大、越来越多样化,新城农场如何凭借芒果产品在激烈的市场竞争中脱颖而出,站稳脚跟是目前农场亟待解决的问题。本文采用案例研究方法,以保山市隆阳区新城农场为研究对象,阐述其历史背景、发展历程、经营战略调整、经营现状等,通过列举三个有代表性的案例,运用市场定位相关理论进行分析解剖,找出问题存在原因,并针对问题提出解决方案,目的是通过科学的市场营销理论对农场芒果产品的营销策略进行分析研究,补充新城农场管理、营销方面的理论基础。结合农场实际情况,进行营销策略调整规划和设计,帮助新城农场发挥优势、弥补劣势,在激烈的市场竞争中找到自己的位置,为企业的长足健康发展设计出贴合实际的营销方案。通过本论文的研究,帮助新城农场打破发展瓶颈,帮助农场与芒果种植户建立起良性共生的共赢模式,将本地的芒果产品销路拓宽、名声打响,为农业企业市场营销提供参考思路,带动企业经济发展和职工脱贫增收。同时新城农场作为一家行政职能与经营职能共有的机构,对政府、企业在如何推动云南农业产业化、带领贫困户脱贫致富、发挥企业助推经济发展等方面也有一定的借鉴意义和参考价值。