“一带一路”倡议的推行促使我国工程企业加速拓展亚非地区的市场,国际工程中EPC工程数量呈现上升趋势。面对国内外经济竞争的多元化,EPC工程联合体合作的优势能使我国企业适应国际市场的变化。通过分析EPC工程联合体合作的基础,得出联合体合作中成员选择和利益分配是阻碍联合体合作目标顺利实现的难点所在。为发展我国与“一带一路”沿线各国在工程市场的扩大交易,本文以联合体牵头方视角研究EPC工程联合体的成员选择和利益分配两大问题。上世纪60年代模糊数学创始人Zadeh解决了不确定信息处理语义转化不精确的问题,2011年在研究经典模糊数的基础上提出了Z-number模糊数的概念,相比经典模糊数,其进一步解决了信息的可信度问题。文章在研究联合体的合作问题中,运用Z-number模糊数拟定成员选择中指标的评价值和利益分配中质量绩效的评价值,目的是利用Z-number模糊数处理信息减少不确定性,使研究结果更可靠。首先,在研究国内外学术成果中EPC工程的发展现状、我国企业参与EPC工程的难点所在和联合体中表现突出的问题的基础上,在制度经济学理论、资源依赖理论和价值链理论的支撑下,剖析EPC工程联合体的合作动因和合作过程,为后续问题研究提供理论背景,指明EPC工程联合体中成员选择和利益分配是有待解决的重要问题。其次,将扎根理论编码抽象的思想与文献分析法结合构建联合体牵头方视角的成员选择的指标体系,有条理的将原始资料中的指标抽象出来。运用任务-情境二因素的方法将指标归纳为成员选择的任务指标和情境指标,将企业参与EPC项目的能力和参与联合体组织的适应性作出区分。基于Z-number模糊数、权重确定的主客观方法、理想解排序法(TOPSIS)建立成员选择评价的模型,选取国际EPC工程案例验证模型是否具有改进创新的意义和真实的有效性。最后,定义联合体中以设计单位牵头和施工单位牵头的两种合作形式,以两种联合体牵头方不同的视角对优化收益作出分配,提出联合体牵头方需要在缔约过程中设置成员企业优化项目的激励。设计单位牵头的联合体激励施工单位采用契约-绩效分配法、施工单位牵头的联合体激励设计单位采用奖励-惩罚分配法,对收益分配方法作出可行性分析,效果是使成员企业对收益分配有清晰的定位,在阶段核算和竣工核算中形成激励和约束的双向作用。