家用医疗器械是近十年发展起来的一个新兴领域,从发展趋势上看,家庭医疗保健工程是今后家庭的主要投资方向,完全可以像电视机和冰箱那样普及到每一个家庭。本文以HS电子血压计为研究对象,从营销渠道角度入手,首先分析了HS电子血压计营销渠道现状,并诊断HS营销渠道数量并营销渠道质量上存在的问题;然后,分析HS竞争对手基本情况和比较他们的分销模式;接着,设计HS电子血压计营销渠道:确定HS电子血压计营销渠道设计的思路和原则、设立营销渠道的分销目标、分析影响渠道结构的因素、设计和选择可行的渠道结构、挑选渠道成员等问题进行了具体阐述并提出了有建设性的思路和方法;最后制定渠道政策,包括HS电子血压计营销渠道政策和铺货政策。本文使用了渠道问题诊断模型,用具体指标,定性和定量来分析HS营销渠道存在的问题,非常清楚地发现和明确公司营销渠道的问题所在,从而有针对性的解决问题。HS电子血压计作为市场的新进入者,面对强大的国际竞争对手欧姆龙(大连)有限公司和迈克大夫有限公司,为了提高市场铺货率和占有率,HS公司需要有整合自己资源,分享市场利润的理念。HS电子血压计营销渠道结构宜采用与中间商合作的间接销售模式。HS公司采用区域独家代理商和连锁独家代理商,由他们各自向经销商或者大卖场、超市、连锁药房、百货专柜和连锁专卖店销售。本文研究的目的之一就是通过电子血压计的营销渠道策略的研究,调整改变HS电子血压计的营销渠道,从而提高HS电子血压计在国内市场销售业绩。研究的意义在于,理论与实践相结合,对HS电子血压计营销渠道建设和渠道管理进行了分析,结合多方面考虑因素为其渠道设计和渠道管理,为HS公司管理层提供有意义的建议,力求解决公司目前的营销困境。本文的研究成果不但对HS公司营销渠道模式的选择,营销渠道的控制和营销渠道管理有一定的帮助作用,而且就我国中小型医疗企业的营销渠道模式的设计、选择和实施也有一定的借鉴意义。