电力产业作为经济发展的“晴雨表”,一直是我国国民经济的重要基础产业,也是国家重要发展战略的先行产业,尤其是改革开放以后,得到了持续迅速发展。2015年3月党中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,新一轮电力体制改革由此开始。随着我国电力体制改革向纵深推进,发电企业面临着电量盈余、电煤市场等因素带来的挑战,对发电企业来说,原有的传统营销模式已经不能适应当前的发展需求,必须树立起市场化营销竞争意识。因此,如何利用新一轮电力体制改革带来的发展机遇,不断优化企业的营销策略,从而产生更高的经济效益和社会价值,是所有发电企业需要解决的问题。而《“十四五”现代能源体系规划》的发布,也对煤电企业提出了新的要求,要有序淘汰煤电落后产能,合理建设支撑性、调节性的先进煤电。面对电力体制改革带来的发展机遇和国家对煤电政策的改变,作为中国火电史的“教科书”、中国电力改革的时代标杆,Z发电厂只有尽快适应当前电力改革需求,掌握中国电力市场变化,顺应形势,发挥自身优势,弥补不足,制定有利于企业长远发展的电力营销策略,不断提高企业的电力营销能力,才能在激烈的市场竞争中占住有利地位。本文在山东省电力体制改革深入推进和电力直接交易的背景下,以市场营销6P理论为基础,主要针对Z发电厂的电力营销策略展开相关研究。对于Z发电厂当前所处的营销环境,首先对政治、经济、社会和技术环境等宏观环境进行分析,然后分析了市场划分、电力需求和主要竞争者等微观环境,并对Z发电厂存在的优势、劣势、机会和威胁进行一一分析,列出SWOT矩阵图,提出了四种战略,即（SO）增长战略,（WO）转型战略,（ST）调整战略,（WT）防御战略。通过分析Z发电厂电力营销策略现状、存在的问题和原因,本文提出了优化产品服务、优化价格策略、实施多渠道营销、加强促销策略、强化公共关系、利用政策优势等优化策略。同时,为了电力营销策略的顺利实施,提出了加强组织保障、横向交流与合作、大客户战略管理、监督保障等几项保障措施,力求通过加强企业电力营销管理,使Z发电厂能够尽快适应市场变化,突破当前困境,实现节能减排,在电力体制改革新常态中取得更好发展。