木地板行业是我国近十年来取得快速发展的一个行业。但近年,由于行业的进入壁垒较小,使得行业内的生产企业逐年增加,目前我国生产木地板的企业已经有2000多家,基本出现了供大于求的态势,而这种完全市场竞争的格局,必然使行业竞争白热化、产品同质化、企业和商家的利润水平下降,同时,又会造成营销渠道的动荡不安;另外,由于国家宏观经济政策的影响,以及国际贸易的磨擦,使得木地板企业不得不更加重视企业的营销渠道的建设和改进。如何根据企业的渠道现状,分析渠道存在的问题,找出解决方法,改进企业原有的传统渠道模式,已成为木地板企业的当务之急。本文依据营销渠道的相关理论,利用DW公司的详细数据,分析了公司营销渠道的规模,得出了DW公司营销渠道中三四级市场逐渐变窄的原因:利用公司往年的销售数据,建立线性回归模型,用EXCEL软件详细分析了影响DW公司渠道质量的九大指标,得出了对DW公司目前的营销渠道影响最大的因素,而通过这几个因素,又导出影响DW公司营销渠道的几个主要原因,进而通过对原因的分析,提出了DW公司营销渠道改进方案,并在第五章对DW公司未来的渠道管理进行了研究和探讨。希望本文能给DW公司的渠道改进提供帮助,为木地板企业的渠道改进提供一个范例。