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本文以江苏华强电气集团有限公司为主要研究对象，对其市场营销模式转变进行了具体的分析和探讨，这种分析和探讨对于处于转型中的中国大多数企业都具有比较普遍的指导意义。文中首先介绍了市场营销模式的发展，包括了市场营销观念、市场营销理论和市场营销模式的发展的一般过程。其次，对华强电气现有的人员推销型营销模式进行了分析。再次，本文通过对诸多市场营销模式的分析，重点探讨了适合华强电气的市场营销模式——以市场为导向的公司营销模式，并对华强电气实现人员推销模式向市场导向的公司营销模式的转变所需建立的组织、销售队伍建设、客户关系管理等进行了探讨；最后，根据建立市场导向的公司营销模式的需要，建立了华强电气的市场营销情报系统。