2012年世卫报告明确的指出,全球有大量患者因用药不合理而去世,我国抗生素滥用尤为严重,我国为了遏制细菌耐药,改善抗生素应用过程中的不合理现状,我国提出史上最严抗生素应用管理要求,这不仅很大层面改变了我国抗生素药品生产企业的营销环境,同时给抗生素生产企业带来新的机会及挑战。抗生素舒普深是P公司在中国市场销售额最高的药物,并且已经上市近30年,在药品领域算是一个老的产品,随着国家分级诊疗政策的执行,P公司既往主要的市场大三甲医院患者潜力变小,同时通过市场调研发现,客户并不认可P公司既往营销效果。并在针对剧烈的环境变化,没有应对措施。本文即在现有背景下立题,首先,对于舒普深产品所处的宏观环境进行分析,再通过SWOT分析方法,找到P公司的优缺点和机会与威胁,明确P公司现在营销方案中三个主要问题,针对这三个问题,首先运用STP理论,重新明确了目标市场,运用4P营销组合,设计出舒普深在华市场的营销策略,之后针对现有环境,设计出应对策略,最后列出舒普深营销策略的保障措施,根据调整的目标市场,重新匹配销售队伍,通过各种途径,实时反馈营销效果,以帮助企业能及时改变营销策略,并增加品牌与产品宣传和品质保障,来适应剧烈的环境变化。由于中国医药市场受政策影响比较明显,政策对药企推广销售有着巨大影响,如何借助政策调整,抓住机遇规避影响,很多企业遇到类似的问题,也会有调整较慢等现象,希望通过本文研究,给同样有发展困扰的企业一些小小的启发。