随着互联网技术和科学技术的发展,电子产品越来越多的应用在生产生活中。智能手机、平板电脑、可穿戴设备、监控设备、无人机、车联网、智能家居等的快速发展,对连接器的技术要求也越来越高。目前,全球连接器销售位居前五位的应用领域分别是汽车、计算机及其外设、通信数据、工业设备和军用航天,而增幅位居前五的应用则是消费电子、交通电子、医疗电子、通信电子、计算机及其外设。连接器作为电子产品中不可缺少的零部件,在电子产品日新月异的今天发挥着越来越重要的作用。改革开放以来,中国经济得到前所未有的快速增长,连接器行业也随之受益。我国连接器产业规模在2014年已经是世界排名第一。我国连接器产业正在向国际化迈进,上海和深圳从产业规模来说已成为国际性的连接器采购中心。随着世界制造业向中国转移,连接器的销售和生产重心也同步向中国转移,中国已经成为世界上最大的连接器销售区域和生产基地。一大批国外和中国台湾连接器企业纷纷在中国投资设厂和研发中心,逐渐提升中国连接器的行业技术水平。与此同时,中国本土连接器厂商也紧紧抓住机遇,迅速扩大生产规模,提升技术水平,慢慢缩小与进口连接器品牌的差距。在此环境下,FCI公司却没能抓住机遇,销售增长速度远远落后于竞争对手。本文将以理论研究为基础,结合FCI公司的实际状况,首先介绍FCI公司的情况、FCI产品优势和FCI连接器产品特点,然后介绍了连接器中国市场状况和FCI在中国的营销现状,通过波特五力模型分析FCI中国面临的竞争环境,接着阐述了 FCI中国的目标市场和市场定位,并对其适用性加以讨论。然后利用4P理论,阐述了FCI中国营销存在的主要问题并进行原因分析。在此基础上为FCI中国设计了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并简要描述FCI中国营销策略实施可能面临的障碍和所需要采取的保障措施,并得出三点结论,即市场定位必须与时俱进;市场营销策略组合4P具有整体协同作用,缺一不可;保障机制是营销策略顺利实施的必备部分。最后提出了本文的一些不足之处,有待后续进一步提高。