随着我国经济结构的转型和经济发展模式的进一步优化,房地产在居民资产配置中的占比将逐渐下降,居民财富往各类标准化资产转移的趋势更加明显。作为承接居民资金的重要载体,监管最严格、信息披露最健全的公募基金是未来资产配置中最重要的工具之一。虽然我国公募基金发展还不满三十年,但是这几年随着数字经济和互联网的普及,公募基金关注度受到极大提升。在这样的一个竞争较为充分的市场下,作为基金产品的提供者,公募基金管理公司的发展模式是非常值得研究的。基金管理公司的收入主要来源于与规模挂钩的管理费,所以基金公司份额的流入决定了其能否持续发展。业绩往往被认为是基金公司份额流入的重要原因,而销售的因素也同样重要,理解渠道销售和机构销售两类不同的销售模式和作用机制对于分析基金管理公司发展的模式有着重要的作用。本文主要从六个方面进行论述,第一部分为引言,其中介绍了论文的研究背景与意义、国内外文献综述、研究内容和框架以及论文的创新与不足。第二部分介绍了我国公募基金管理公司发展的现状和竞争格局。第三部分总结了销售和业绩对份额产生影响的理论和作用机制,并进行了研究的假设。第四部分阐述了被解释变量、解释变量以及控制变量选取和筛选的方法,数据的来源以及实证回归模型的设计。第五部分展现了实证检验结果,并对结果进行简要的分析。第六部分阐述了结论并且根据结论提出了相关的政策建议。本文选取2010年至2021年所有剔除货币类基金的公募基金,通过数据整合得到以不同基金管理公司为单位的样本。在总结已有的关于单只基金份额流入影响因素研究的基础上,研究销售以及业绩对基金管理公司份额流入的影响。不论是以拓展和激励代销渠道为主的渠道销售,还是以直销方式吸引机构资金,从而给投资者带来积极信号的机构销售,都有可能对基金公司份额的流入产生影响。本文首先介绍了我国公募基金管理公司发展现状和竞争格局,分析了销售投入增加和业绩分化等现象。其次,为了丰富对于销售和业绩影响基金公司份额流入的研究,阐述了两种主要销售模式的基本概念、市场状况以及销售和业绩影响基金公司份额流入的作用机制。再通过定量研究的方法,建立非平衡面板数据运用固定效应模型实证分析了业绩和销售对基金公司份额流入的影响机制,并且在此基础上引入基金公司品牌影响力这一调节变量分析品牌是否能带来销售端的议价能力,最后根据不同的股东背景将基金公司分类并进行异质性研究,实证分析了不同类型基金公司份额流入影响因素的差异性。根据理论分析与实证检验,本文得出了以下结论:（1）销售和业绩对于基金公司份额的流入有显著的正作用。加大渠道营销激励费用的投入,通过机构销售增加机构持有份额,提高基金公司整体的长期业绩,都能够增加基金公司份额的流入。（2）基金管理公司品牌效应能够提高销售端的议价能力。管理规模位居行业前列的头部公司在与销售渠道议价方面更有优势,在支出相同的情况下,能够带来更多份额的流入。（3）不同股东背景的基金管理公司份额流入的影响因素差异性与所属公司类型相关。对各类型基金公司的异质性分析发现销售因素起主导作用。其中,银行系、券商系基金公司由于股东在银行网点以及证券营业部资源的优势在渠道销售上有显著的优势;银行系、信托保险系在大型金融机构控股的情况下,依托股东大量资金的投资需求,通过机构销售推动基金公司份额流入的作用显著;以个人系和私募系为代表的其他派系基金公司在渠道和股东背景上没有优势,只能依靠不断新发产品。在业绩方面,仅券商系公司长期业绩增长能显著提升份额的流入（4）权益类基金的竞争最为激烈,相比整体非货基金,销售和业绩对基金公司份额流入的影响都有所减弱。