医药行业是国民经济中一个重要且特殊的行业,涉及国民健康、社会稳定和经济发展,是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、高风险、国际化的竞争型产业,行业的利润率非常高。但由于我国医药企业低水平重复建设以及药品品种严重趋同的现状,导致中国医药企业陷入恶性竞争,国家虽出台了一系列宏观调控措施,但要规范医药市场,再创医药事业的辉煌,还要医药企业不断创新,改善管理,走有序竞争之路。 本论文采取实证研究方法,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,通过大量的调查研究,掌握了第一手资料;对康盛药业公司进行了全方位的分析研究,找出了前阶段经营滑坡存在的问题,进而针对这些问题,从我国医药发展的现状以及未来发展的趋势着手,结合当前世界医药行业面临的形势和市场特点,再加上笔者多年来对国内成功的外企、医药公司加以深入的分析,提出了在产品市场营销方面的市场拓展、产品剂型改进、树立名牌产品等策略,在其销售渠道与促销方面提出了诚信管理、客户管理以及如何占领终端市场,并阐述了康盛药业公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应采取的行之有效的营销策略及实施建议。 文章最后,对康盛药业公司的经销商管理,加强销售费用的使用、审批与控制、加强退换货管理,对销售队伍实行淘汰制以及药品的研发问题提出了实施建议,以供康盛药业公司参考。