近年来,绝大多数传统珠宝企业都倍感煎熬,认为互联网就是造成这波冲击力的“罪魁祸首”。那么,在互联网已经发展的相当成熟,且线上线下互融程度极高的背景下,它对传统珠宝企业究竟是利还是弊?绕不过的互联网,其渠道优势、思维模式以及“唯‘客户体验’至上”的价值导向,是否可以助力传统珠宝“迎风飞翔”?本文从九十年代至今中国黄金珠宝企业发展的几轮生命周期中,剖析传统珠宝品牌的发展规律,找到区域性品牌发展所存在的问题,分析国内外知名品牌的发展轨迹以及成功的营销策略的基础上,对苏州传禧珠宝的营销策略进行研究。首先,运用SWOT法,结合互联网珠宝类目大数据,重新审视和认知该品牌,对其优势、劣势、机遇和风险进行客观分析;在此基础上,运用杰克·特劳特“定位理论”,对品牌的目标市场、目标客群以及市场细分领域进行重新定位,进而实现对品牌的“二次定位”。在明确品牌的定位之后,应用“6P营销理论”,分别从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治力量等维度,为苏州传禧珠宝制定个性化的营销策略;并运用“CI设计方法”,同步完善该品牌的企业文化。藉此,为区域性本土化的传统珠宝企业如何借势互联网,增强自己的品牌竞争力,实现良性可持续发展,提出有效的解决方案。