方案营销作为本文提出的一种新的营销理念，是应对当前市场中目标客户需要的变化：从提供单一的产品到期望一体化的解决方案，综合性的降低客户的成本与风险，高度满足客户的利益。企业需要应对新的市场机遇，建立以客户为核心、品牌为竞争力，服务为主旋律的方案营销理念。企业的业务流程与组织结构也应根据新的营销观念进行重组。本论文将主要根据MINIMAX消防安全解决方案的市场案例，结合市场营销，项目管理，品牌战略管理与服务营销理论，探讨方案营销在案例企业中的应用。 案例研究的意义在于，随着全球化的进程与中国经济的发展，越来越多的国际公司加强在中国的投资，并把中国确定为战略发展的重点。但国际公司在中国遇到的原有的核心竞争力不适应中国市场，如何成功的本土化的移植品牌价值与核心竞争力，满足中国客户的核心利益成为关键问题。特别是对于我所在的中国公司改变单一的产品市场营销，重新确立以品牌战略为核心战略，以核心客户为中心的方案为战略利润中心，以学习性项目制组织为保障的新的方案营销理念，以便实现国际化的思维，本土化的企业，从而适应中国市场的发展。