在改革开放的40余年里,中国经济发展迅速。与此同时,在重经济发展、轻环境保护这一观念的影响下,国内整体生态环境受到严重地污染和破坏,其中,水污染问题尤为严重。同时,随着城市市政给水管道的逐渐锈蚀、老化,城市尤其是旧城区的自来水水质在水厂出厂到用户龙头末梢这一传输过程中的水质劣化问题也日益凸显。这些问题已逐渐变成国家与社会普遍关注的热点和重点问题之一,促使大众对饮用水的健康安全意识不断提高,推动了净水器行业的发展。然而,我国净水器的普及率与欧美国家及同属于亚洲国家的日本、韩国等国家相比还相差甚远。2017年,我国净水器普及率仅约为20%,而一些发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,净水行业在未来具有很大的发展空间。就当前中国净水器市场来看,欧美产品占据较大份额,而国产净水器的营销策略存在较大缺陷,品牌宣传不到位,营销手段和方法过于传统,竞争优势不明显、竞争劣势凸显。A公司是一家专注净水领域33年的老牌企业,是中国较早创建的专业净水设备开发公司,拥有完整的生产管理体系,通过在净水领域33年的潜心经营已在国产净水器品牌中占有一席之地,成为国产品牌的十大净水器公司之一,但是,A公司的净水器市场占有率还没有占有较强的优势,甚至在营销策略上和其他表现优秀的国产净水器品牌相比还存在不小的差距,和国际品牌相比在知名度、产品技术等方面还有较大的发展空间。为应对纷繁复杂的市场变化,A公司必须不断调整优化营销策略促进其向上向好发展。本论文将运用7P营销理论具体分析A公司在营销策略方面存在的不足,使用PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法等具体分析和阐明A公司净水器营销的宏观环境、行业环境等,结合问卷调查结果探寻其微观环境,并展开STP分析,明确其细分市场和市场定位。最后,优化其营销方案,配合提出相应的保障措施,为其营销提供理论依据和实践指导。