Y医药公司自成立以来,药品销售市场覆盖面逐年增大,良好的企业信誉使公司社会知名度越来越高。近年来,随着企业销售规模的扩大和员工的增多,逐渐暴露出一些人力资源管理问题,尤其是销售人员的激励政策,严重阻碍了公司的进一步发展。为解决公司销售人员激励问题,从公司实际情况出发,对激励现状进行分析并挖出问题的原因,进而提出了销售人员激励体系优化方案,以期激发销售人员的工作积极性,稳定销售人员队伍,为企业发展打下良好的人力资源基础。本文采用文献研究与案例研究相结合的研究方法。首先简单描述了Y医药公司销售人员激励的现状,分析了销售人员工作特点及医药企业人力资源管理的常见问题。然后,结合Y医药公司当前内外部环境,对公司销售人员的激励现状进行分析,通过问卷调查及访谈方式对销售人员进行了激励满意度、激励重要性调查,找到了Y医药公司销售人员在物质激励、精神激励方面存在的问题,并对问题加以分析,找出了薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏员工培训培养机制、企业价值观缺失等原因。针对Y医药公司销售人员激励存在的问题首先确立了激励体系优化原则,结合公司实际对销售人员薪酬激励、精神激励进行优化;提出了建立销售人员的人才成长通道、改进销售人员绩效考核机制等激励体系优化方案。充分体现了在完善物资激励的同时还应该加强道德激励和愿景激励等精神激励方式,建议在对销售人员激励实施过程中加强领导者的重视及对激励体系的动态管理,实行差异化激励,提高销售人员素质,建立以人为本的企业文化等因素,逐步完善激励体系。通过对Y医药公司销售人员激励体系优化的研究和运行,以解决Y医药公司人力资源管理中的实际问题,更好地激励销售人员开展工作,提高工作绩效,最终为企业的发展助力。